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Esta semana en el podcast tenemos a Vilma Núñez para hablar de cómo hacer lanzamientos de productos digitales con éxito.
Vilma Núñez es consultora de marketing estratégico, formadora y speaker internacional. Ayuda al crecimiento de marcas y profesionales a través de marketing de contenidos, redes sociales, email marketing y publicidad online.
Ha aparecido más de 500 veces en diferentes medios de comunicación como : RTVE, El Mundo, Forbes , La Voz de Galicia, Santo Domingo Times etc.
Vilma empezó con su blog en el año 2011 compartiendo sus plantillas para ayudar a otros profesionales y desde entonces no ha parado, en el 2013 ya tenía cantidad de cursos online, plantillas e ebooks en venta, además de tener un gran contenido gratuito de mucho valor. Ganadora del premio Bitácoras en el 2013 al mejor blog del público.
Actualmente tiene diferentes proyectos además de su blog personal.
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Lanzamientos de productos digitales con éxito
1.- Qué es un infoproducto y tipos de infoproductos. Beneficios de vender productos digitales.
2.- Generar confianza durante un tiempo con contenidos de valor, captar suscriptores antes de intentar vender nada. Imprescindible tener una pequeña lista de correo a quien empezar a vender nuestros infoproductos.
La gran parte de las ventas se producen a nuestra lista. Podemos incrementarla mediante tráfico orgánico y pagado.
3.- Antes de ponernos a crear un infoproducto tenemos que validarlo para saber si nuestro público está preparado y si realmente resolvemos sus necesidades. Consejos que nos ayuden a validar la temática.
4.- El primer infoproducto tiene que ser un tripware, un infoproducto que no sea muy alto de precio que nos ayude a convertir leads en clientes. Bajar de precio del tripware entre el 50% y el 75% de descuento es buena estrategia.
Es importante que este tripware vaya alineado con el infoproducto de mayor valor si es el caso para crear un pequeño embudo de ventas.
5.- Qué descuentos funcionan en el infoproducto por tiempo limitado.
6.- Cuándo hacer lanzamientos de infoproductos limitados y cuándo tener infoproductos evergreen.
7.- Un error muy común es no automatizar los infoproductos para seguir vendiéndolos.
8.- Qué landing pages son imprescindibles para la venta de productos digitales. Herramientas para crear landing pages.
9.- Para las personas que no tienen mucha experiencia en el copy para motivar las ventas, pueden utilizar la fórmula PAS – Problema Agitación y Solución.
10.- Cómo podemos crear una automatización sencilla para vender nuestros infoproductos y con qué plataformas de email marketing para empezar.
11.- Tenemos plataformas como SendOwl, Gumroad y Selz que se utilizan para la descarga y pago de los productos digitales. Cómo funcionan, qué diferencias hay entre ellas y cuáles recomiendas.
12.- Podemos vender nuestros infoproductos en una web propia, en una plataforma de cursos etc. Cuándo elegir entre las opciones que tenemos.
13.- La importancia del soporte en el la venta de productos digitales.
Episodios del podcast relacionados
Cómo crear y vender cursos online
Cómo lanzar un infoproductos con éxito
Cómo crear un embudo de ventas
Cómo vender infoproductos con el email marketing
Embudos de ventas – Marketing automatizado
Enlaces mencionados en el podcast
Libros mencionados en la charla
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