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Iniciamos la nueva temporada del podcast con una entrevista muy interesante de Social Selling. Os traigo a dos referentes con los que vamos a aprender mucho, Esmeralda Díaz Aroca y David Martínez Calduch, autores del libro Social Selling, la nueva herramienta para vender más.
Esmeralda Díaz Aroca es consultora de Social Selling, de estrategia digital y marca personal con más de 25 años de experiencia en marketing y ventas.
Ha trabajado para diferentes empresas nacionales y multinacionales como AEGON, Argentaria (hoy BBVA), CASER, y es cofundadora de la startup BlogsterApp y de Díaz-Aroca & Asociados.
Además es integrante de la plataforma de expertos en emprendimiento, tips para emprender, de la cual yo mismo también tengo el honor de pertenecer.
David Martínez Calduch es consultor de Social Selling y estrategia digital, formador y conferenciante internacional, 25 años de experiencia en tecnologías de la información y comunicación. Consultor y Estratega Digital en Soluciona Fácil.
Además tanto Esmeralda Díaz como David Martínez son unos reconocidos expertos en la red social LinkedIn.
Esta semana tenemos sorteo de un ejemplar del libro Social Selling dedicado y firmado por Esmeralda y David, para los que hagan una reseña positiva en iTunes durante la semana del episodio del podcast.
Para participar en el sorteo de un ejemplar del libro firmado y dedicado personalmente tienes que hacer la reseña dentro de la semana del episodio. En un episodio sucesivo os informaré del ganador del libro.
Si tienes dudas de como realizar una reseña en iTunes aquí te dejo un artículo que te lo explica paso a paso.
No dejes pasar esta oportunidad tienes muchas probabilidades de ganar el sorteo.
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Social Selling – La nueva herramienta para vender más
1.- Llevamos más de 100 años donde no ha habido casi cambios en la forma de vender, hemos cambiado formatos, productos pero el proceso de venta sigue igual.
2.- La nueva revolución: internet, smartphones y redes sociales.
3.- ¿Qué es el Social Selling y qué no es?
4.- Las redes sociales han cambiado nuestro cerebro.
5.- Cómo captamos la atención de nuestro público objetivo.
6.- Mitos en torno al proceso de ventas que hay que desterrar, para una buena estrategia de Social Selling.
7.- El Social Selling no es un canal para vender, es un método que se basa en 5 pilares.
8.- Cómo ha cambiado el embudo tradicional de ventas.
9.- Potenciar nuestra marca personal/profesional es una obligación hoy día si queremos tener éxito vendiendo en redes sociales.
10.- Las dos redes sociales básicas para trabajar el Social Selling son LinkedIn y Twitter. Combinando estas redes sociales se consiguen muchas más oportunidades de negocio.
11.- Estar en LinkedIn es mucho más que subir el curriculum vitae.
12.- Acciones a realizar en Twitter además de lo típico, cómo compartir contenidos, me gusta, hablar con usuarios.
13.- Mientras que Twitter ha tenido un descenso importante, Instagram está subiendo. Tenemos que darle importancia a Instagram para nuestra estrategia de ventas en redes sociales.
14.- Qué es la escucha activa y cómo hacer una escucha activa eficiente. Las principales herramientas para llevarla a cabo.
15.- El marketing de contenidos es fundamental en nuestra estrategia de Social Selling para crear autoridad, credibilidad y confianza.
16.- La importancia del contenido visual y los vídeos en directo.
17.- Compartir contenidos de terceros que tengan relación con tu actividad, lo que se llama curación de contenidos. Herramientas para la curación de contenidos.
18.- Compartir contenidos en Pulse de LinkedIn.
19.-Herramientas que nos ayudan a compartir artículos nuestros o de otros en las principales redes sociales como Blogsterapp.
20.- Cómo es el embudo de ventas en LinkedIn, ejemplo paso a paso.
21.- LinkedIn en su versión premium tiene una gestión de contactos avanzada pareciéndose a un CRM.
22.- Qué son los CRM, cómo nos pueden ayudar, y qué diferencias hay con los Social CRM. Cómo debe de ser un buen Social CRM.
23.- Hay cientos de herramientas que nos van ha ayudar en el Social Selling, cuáles son las fundamentales.
24.- Podemos empezar nuestra estrategia de Social Selling en LinkedIn empleando 15 minutos diarios, una vez optimizado el perfil correctamente.
Herramientas de Social Selling mencionadas en la charla
Algunas de las herramientas que tenemos para ayudarnos en nuestra estrategia de Social Selling, mencionadas en la entrevista.
Enlaces mencionados en la charla
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Herramientas para la curación de contenidos
Principales errores en redes sociales
Libros mencionados en la charla
Social Selling. La nueva herramienta para vender más
Los 7 Hábitos De La Gente Altamente Efectiva
JOSDEPUTAAA!!! Me han «echao»!
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Hola, José Miguel!
Desde hace un par de semanas escucho tus podcast y si te digo la verdad, al principio esperaba algo más de ti y no tanta entrevista pero tengo que reconocer que seleccionas bien tus entrevistados porque de todos se aprende muchísimo y con cada entrevista me motivo más a dar el paso ( lo tengo todo en mi cabeza pero me puede el miedo del fracaso y no me decido) . Estoy escuchando todavía tus podcast de 2015, lo que me queda… Me encantó la entrevista con Txell Costa y otra catalana que venia del mundo del la banca , hablan claro , conciso y saben qué decir en cada momento, excelentes entrevistas! Venga, que me enrollo! Enhorabuena!Y sigue así!
Hola Polina!
A veces no se puede estar en todo y hay que tomar decisiones, la mía ha sido hacer entrevistas a reconocidos expertos para aportar valor y visibilidad al podcast.
Te agradezco tus palabras y que seas oyente asidua, cualquier duda comenta siempre, mil gracias!!
Un abrazo!
Hace unos dias que escucho tus Podcasts. Me inspiran. Muchas Gracias desde Suiza.
Maria-Luisa Fernandez
Hola María Luisa!
Gracias por tu comentario, me anima a seguir cada día aportando valor. Mil gracias.
Un abrazo!
Interesantísimo podcast sobre un tema candente!! Enhorabuena José Miguel García, Esmeralda Díaz-Aroca y David Martínez Calduch.
Hola Jesús!
Gracias por tu comentario. Tal como dices el tema es muy interesante, hay que estar al día de las nuevas estrategias y herramientas.
Saludos y un abrazo!