Hoy tenemos con nosotros a Sergio Marcús, experto en estrategias, modelos de negocio y lanzamientos digitales.
Después de pasar por diferentes proyectos propios y de terceros realizando consultoría privada, finalmente a puesto el foco en el mercado del conocimiento. Fundó su agencia de lanzamiento de infoproductos consiguiendo una facturación de 7 cifras en los primeros 6 meses.
1.- El mundo cada vez va más rápido y si no vas a por tus sueños otro lo hará por ti.
Las ventanas de oportunidad cada vez se abren y se cierran más rápido.
En la actualidad estamos viviendo una gran oportunidad en el mercado de los infoproductos. Podemos coger una buena tajada si nos ponemos a ello.
2.- En tu caso la ventana de oportunidad que ha cambiado tu vida es el lanzamiento de infoproductos.
3.- Dear Bussiness
Dear es el acrónimo que consta de 4 pilares, que usas para determinar si estás ante una buena oportunidad de negocio de éxito:
Digital.
Escalable.
Automatizable.
Rentable.
4.- Por qué es tan buen negocio la venta de infoproductos, membresías, cursos, escuelas online, ebooks.
5.- El 80% de la población no es feliz en su trabajo y además con poco futuro en unos años. Vaya panorama que se nos presenta.
6.- En los negocios offline los márgenes oscilan entre el 10-30% o incluso menos. Pero en los negocios online con la venta de productos digitales estamos hablando de márgenes del 90%
Con productos escalables se pueden facturar cantidades asombrosas:
50 millones al año vendiendo un curso online en Brasil.
3 de los referentes del mercado estadounidense facturaron con un webinar la friolera de 50 millones de dolares vendiendo un infoproducto.
7.- El mercado hispano aún está en pañales, y podemos sacarle mucho partido.
Estos lanzamientos que hemos tenido en nuestro mercado de un millón de euros en una semana podrá ser algo bastante habitual.
8.- Lo que vendemos, no importa tanto como creemos
Un cliente que no acabe de entender bien lo que quieres vender , nunca te va a comprar.
9.- Facturar 6 cifras en 7 días es posible pero nada fácil. Se necesita:
Compromiso.
Implicación.
Aportar mucho valor.
y sobre todo no saltarse el paso a paso.
Si tienes una buena base de datos, o mejor una base de datos, ya no solo de cantidad, sino de calidad.
En este caso no cuentan los seguidores de redes sociales, a no ser que hagas campañas de publicidad.
10.- Hay lanzamientos que han sido todo un éxito, pero luego no han sido capaces de replicarlo.
Los fundamentos del lanzamiento es lo importante y antes de llegar a estas cifras lo normal es que lleguen estas facturaciones a partir del tercer lanzamiento.
Para ser exitoso, no hay que hacer cosas extraordinarias; simplemente hay que hacer cosas ordinarias extraordinariamente bien.
11.- Lo primero de todo y aunque parezca obvio hay personas que no saben en que va a consistir su infoproducto y como va a ayudar a su público. Cómo les va a llevar de ese punto A donde se encuentran, a ese punto B soñado.
12.- Cuáles son esas 3 condiciones básicas que tienes que tener para enseñar a la gente, y tener mayor probabilidad de éxito:
Conocimiento.
Experiencia.
Pasión.
…Y las 3 condiciones en lo que se refiere al mercado:
Interés.
Rentabilidad.
Competencia.
13.- La autoridad es muy importante para vender en internet, y no son los títulos sino los resultados que has obtenido.
Muchas veces se confunde la autoridad con los seguidores en redes sociales.
Las personas compran a personas y tenemos que conectar mediante vídeos, mostrarnos a la cámara.
14.- ¿Qué es la promesa transformadora, y por qué es el elemento más determinante a la hora de vender cualquier producto o servicio?
Un curso online debe de durar el mínimo tiempo posible para lograr esa transformación.
El producto estrella como base de nuestro negocio, aunque tengamos más infoproductos y servicios en nuestro embudo de ventas.
15.- Las 3 grandes estrategias de venta que mejores resultados generan en el mundo de los infoproductos, con su respectivo embudo de ventas:
Carta o vídeo de ventas.
Webinar de ventas.
Estrategia de lanzamiento.
16.- ¿Lanzamientos o ventas en evergreen?
Los lanzamientos son la F1 del marketing digital.
Una semana para lanzar y tres meses para preparar.
Educar al prospecto para que te compre. Tenemos que dar contenido de mucho valor.
17.- ¿Qué es un lanzamiento semilla?
18.- Para todos los que no han comprado cuando se cierra el carrito tenemos otras estrategias:
Reapertura.
Downsell.
19.- ¿Qué es la teoría del termómetro?
20.- En la decisión de compra tiene mucho peso los bonus. El valor y precio es muy importante para vender.
Garantía de devolución y escasez para empujar al prospecto hacia la compra.
Mentor de negocios y emprendedores. Consultor de marketing digital y negocios online. Ayudo a emprendedores y pequeñas empresas a crear y/o lanzar, automatizar y escalar su negocio online. Construye tu negocio online paso a paso con mi ayuda como mentor en la Escuela Emprendedores Digitales
Interacciones con los lectores
Comentarios
José Antonio Salvago Rojasdice
Quisiera agradecer públicamente a José Miguel su esfuerzo y buen trabajo en la realización de estas magníficas entrevistas. Las escucho en la plataforma de podcast IVOOX mientras realizo labores agrícolas. Así se me pasa el tiempo más pronto. Se ve la química que existe entre entre entrevistador y entrevistado. Magnífico trabajo y sique en el tajo, que aunque no tengas mucho feedback, ten seguro que hay muchos como yo que tenemos poco tiempo para comentar.
Muchísimas gracias por tu comentario. Yo sé que sois muchos los que me escucháis cada semana, aunque luego da pereza escribir un comentario o hacer una reseña positiva, tenemos siempre un montón de cosas que hacer y se nos pasa.
Después de más de 1 millón de descargas del podcast estoy muy contento de personas como tú que me siguen, aunque no todos comenten.
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Hoy tenemos con nosotros a Sergio Marcús, experto en estrategias, modelos de negocio y lanzamientos digitales.
Quisiera agradecer públicamente a José Miguel su esfuerzo y buen trabajo en la realización de estas magníficas entrevistas. Las escucho en la plataforma de podcast IVOOX mientras realizo labores agrícolas. Así se me pasa el tiempo más pronto. Se ve la química que existe entre entre entrevistador y entrevistado. Magnífico trabajo y sique en el tajo, que aunque no tengas mucho feedback, ten seguro que hay muchos como yo que tenemos poco tiempo para comentar.
Hola José Antonio!
Muchísimas gracias por tu comentario. Yo sé que sois muchos los que me escucháis cada semana, aunque luego da pereza escribir un comentario o hacer una reseña positiva, tenemos siempre un montón de cosas que hacer y se nos pasa.
Después de más de 1 millón de descargas del podcast estoy muy contento de personas como tú que me siguen, aunque no todos comenten.
Mil gracias y un abrazo!