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Hoy tenemos con nosotros a Sergio Marcús, experto en estrategias, modelos de negocio y lanzamientos digitales.

Después de pasar por diferentes proyectos propios y de terceros realizando consultoría privada, finalmente a puesto el foco en el mercado del conocimiento. Fundó su agencia de lanzamiento de infoproductos consiguiendo una facturación de 7 cifras en los primeros 6 meses.

Autor del libro Factura 6 cifras en 7 días

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Facturación de 6 cifras en 7 días

1.- El mundo cada vez va más rápido y si no vas a por tus sueños otro lo hará por ti.

Las ventanas de oportunidad cada vez se abren y se cierran más rápido.

En la actualidad estamos viviendo una gran oportunidad en el mercado de los infoproductos. Podemos coger una buena tajada si nos ponemos a ello.

2.- En tu caso la ventana de oportunidad que ha cambiado tu vida es el lanzamiento de infoproductos.

3.- Dear Bussiness

Dear es el acrónimo que consta de 4 pilares, que usas para determinar si estás ante una buena oportunidad de negocio de éxito:

1. Digital.
2. Escalable.
3. Automatizable.
4. Rentable.

4.- Por qué es tan buen negocio la venta de infoproductos, membresías, cursos, escuelas online, ebooks.

5.- El 80% de la población no es feliz en su trabajo y además con poco futuro en unos años. Vaya panorama que se nos presenta.

6.- En los negocios offline los márgenes oscilan entre el 10-30% o incluso menos. Pero en los negocios online con la venta de productos digitales estamos hablando de márgenes del 90%

Con productos escalables se pueden facturar cantidades asombrosas:

• 50 millones al año vendiendo un curso online en Brasil.
• 3 de los referentes del mercado estadounidense facturaron con un webinar la friolera de 50 millones de dolares vendiendo un infoproducto.

7.- El mercado hispano aún está en pañales, y podemos sacarle mucho partido.

Estos lanzamientos que hemos tenido en nuestro mercado de un millón de euros en una semana podrá ser algo bastante habitual.

8.- Lo que vendemos, no importa tanto como creemos

Un cliente que no acabe de entender bien lo que quieres vender , nunca te va a comprar.

9.- Facturar 6 cifras en 7 días es posible pero nada fácil. Se necesita:

• Compromiso.
• Implicación.
• Aportar mucho valor.

y sobre todo no saltarse el paso a paso.

Si tienes una buena base de datos, o mejor una base de datos, ya no solo de cantidad, sino de calidad.

En este caso no cuentan los seguidores de redes sociales, a no ser que hagas campañas de publicidad.

10.- Hay lanzamientos que han sido todo un éxito, pero luego no han sido capaces de replicarlo.

Los fundamentos del lanzamiento es lo importante y antes de llegar a estas cifras lo normal es que lleguen estas facturaciones a partir del tercer lanzamiento.

Para ser exitoso, no hay que hacer cosas extraordinarias; simplemente hay que hacer cosas ordinarias extraordinariamente bien.

11.- Lo primero de todo y aunque parezca obvio hay personas que no saben en que va a consistir su infoproducto y como va a ayudar a su público. Cómo les va a llevar de ese punto A donde se encuentran, a ese punto B soñado.

12.- Cuáles son esas 3 condiciones básicas que tienes que tener para enseñar a la gente, y tener mayor probabilidad de éxito:

1. Conocimiento.
2. Experiencia.
3. Pasión.

…Y las 3 condiciones en lo que se refiere al mercado:

1. Interés.
2. Rentabilidad.
3. Competencia.

13.- La autoridad es muy importante para vender en internet, y no son los títulos sino los resultados que has obtenido.

Muchas veces se confunde la autoridad con los seguidores en redes sociales.

Las personas compran a personas y tenemos que conectar mediante vídeos, mostrarnos a la cámara.

14.- ¿Qué es la promesa transformadora, y por qué es el elemento más determinante a la hora de vender cualquier producto o servicio?

Un curso online debe de durar el mínimo tiempo posible para lograr esa transformación.

El producto estrella como base de nuestro negocio, aunque tengamos más infoproductos y servicios en nuestro embudo de ventas.

15.- Las 3 grandes estrategias de venta que mejores resultados generan en el mundo de los infoproductos, con su respectivo embudo de ventas:

1. Carta o vídeo de ventas.
2. Webinar de ventas.
3. Estrategia de lanzamiento.

16.- ¿Lanzamientos o ventas en evergreen?

Los lanzamientos son la F1 del marketing digital.

Una semana para lanzar y tres meses para preparar.

Educar al prospecto para que te compre. Tenemos que dar contenido de mucho valor.

17.- ¿Qué es un lanzamiento semilla?

18.- Para todos los que no han comprado cuando se cierra el carrito tenemos otras estrategias:

• Reapertura.
• Downsell.

19.- ¿Qué es la teoría del termómetro?

20.- En la decisión de compra tiene mucho peso los bonus. El valor y precio es muy importante para vender.

Garantía de devolución y escasez para empujar al prospecto hacia la compra.

Enlaces de interés 

Escuela Emprendedores Digitales

Cómo crear y vender cursos online en WordPress

Lanzamiento de cursos y academias online

Creación de cursos y academias online

Cómo lanzar un infoproducto con éxito

Mentoring de negocios online

Libros recomendados en la entrevista

Maximum Influence: The 12 Universal Laws of Power Persuasion

Pitch Anything: An Innovative Method for Presenting, Persuading, and Winning the Deal