• Ir al contenido principal
  • Ir al pie de página

José Miguel García

Consultor de Marketing Digital

  • Podcast
  • Blog
  • Mi libro
  • Escuela
  • Consultoría
  • Mentoring
  • sobre mí
  • Contacto
  • Gratis

Cómo convertir clientes potenciales en clientes de pago – Vender Con valores – Isabel Anthony | Podcast ep. 155

4 febrero, 2019 Por José Miguel 2 comentarios

http://traffic.libsyn.com/emprendedoresdigitales/Vender_con_valores_-_Isabel_Anthony.mp3

Podcast: Reproducir en una nueva ventana | Descargar

Convertir clientes potenciales en clientes de pago - Vender con ValoresHoy tenemos con nosotros a Isabel Anthony, emprendedora, formadora y escritora que ayuda a empresarios , autónomos y profesionales a conseguir más éxito profesional y personal.

Todos compramos y vendemos a diario, ya sean servicios, productos, ideas.

Saber vender es la forma de crear relaciones de ganar-ganar en las que las dos partes se sientan satisfechas con el acuerdo.

Vamos a hablar con Isabel de las claves para vender con valores y convertir a esos clientes potenciales en clientes que paguen por nuestros productos y servicios. Puedes acceder al curso gratuito desde el siguiente enlace.

Entrenamiento gratuito:

Vender Con Valores – Cómo convertir clientes potenciales en clientes de pago

Vender con valores

1.- Emprender no es un camino de rosas, los estudios dicen que los ingresos netos del 80% de los autónomos en España están por debajo de los 1.000€/mes.

Al final tenemos: +Trabajo -Dinero

Y a esto le añadimos que no nos gusta vender, el problema se hace más grande.

Pensamos que como tenemos un buen producto o servicio se venderá solo.

Podemos ser unos grandes profesionales, pero si no le damos la importancia que tiene a saber vender y la formación en ventas, no tendremos los resultados esperados aunque tengamos el mejor producto o servicio.

2.- Por qué nos sentimos incómodos si vendemos un producto o servicio que resuelve el problema que tiene nuestro cliente a un precio correcto.

Tenemos que ver las ventas como ganar-ganar, las dos partes ganan con el negocio.

Tenemos algunas creencias equivocadas que nos bloquean a la hora de vender, como que los vendedores engañan y manipulan.

3.- ¿La venta es algo que hacemos «A» alguien….o por el contrario es algo que hacemos «PARA» alguien?

-PARA… Ganar Ganar      -A… Ganar Perder

4.- Fórmula de ventas

Ventas = (E+L) x P

E: Empatía

¿Qué es la empatía y por qué si tenemos mucha empatía y nos faltan los demás componentes de la fórmula tendremos poco dinero en el bolsillo?

No decidir también es una decisión, si no acompañamos al cliente a que decida al final no se produce la venta.

L: Liderar

Tenemos que liderar la conversación si queremos vender.

Uno de los ejemplos típicos es la situación cuando llamamos a un empresa para que nos pasen con el jefe, si no líderamos la conversación no podremos pasar el filtro de la secretaria.

Hay que transformar los argumentos de ventas en preguntas.

Tenemos 3 tipos de preguntas:

  • De encuadre.
  • De conformidad.
  • Las identificativas.

Cuando afirmas algo significa algo, pero cuando lo dice el cliente lo significa todo.

P: Perseverancia

Necesitamos hacer más trabajo comercial y tener una serie de acciones coordinadas para poder vender.  Hay que insistir más porque en esto nos quedamos muy cortos.

Enviamos un email y lo dejamos ahí, hacemos visitas gratuitas sin seguimiento, llamadas sin seguimiento, le decimos al cliente que lo piense y que ya nos dirá algo.

5.- Tenemos los 3 momentos más difíciles a la hora de vender.

  • Cómo y cuándo hablar de precios.
  • Cómo gestionar las objeciones.
  • Como hacer un buen seguimiento.

La gran mayoría de profesionales no hacen este seguimiento, se retiran rápido para no ser pesados y lo que no saben es que el 80% de las ventas se producen entre las 5 y 12 interacciones con el cliente.

6.- Cuales son las 7 fases de la venta:

  • Conexión.
  • Cualificación.
  • Elevar el valor.
  • Generar deseo.
  • Gestionar objeciones.
  • Cierre.
  • Seguimiento.

Si quieres aprender más y convertir clientes potenciales en clientes de pago apúntate al entrenamiento gratuito de ventas en: 

Vender Con Valores – Cómo convertir clientes potenciales en clientes de pago

Seguro que te va a encantar y te ayudará a cerrar más ventas con tus clientes potenciales.

Enlaces de interés

Vender con valores

Libros recomendados en la entrevista

Ask

Cómo Hablar Para Que Sus Hijos Le Escuchen Y Cómo Escuchar Para Que Sus Hijos Le Hablen

Comparte el post en las redes sociales con los botones que tienes arriba en el post. A gradezco tu comentario donde puedes preguntar lo que quieras al invitado o a mí.

Suscríbete gratis al podcast Emprendedores Digitales, o síguelo en:

iTunes , Stitcher Radio , iVoox , Spreaker, SoundCloud, RSS

No te pierdas ningún episodio del podcast Emprendedores Digitales

¡ MASTERCLASS GRATIS !

Descubre qué hacen los emprendedores que ganan dinero online y son ricos en tiempo. 

Responsable: Visibilidad Digital, S.L. (José Miguel García) Finalidad: enviarte mis nuevos contenidos y correos comerciales Legitimación: tu consentimiento Destinatarios: tus datos se encuentran alojados en mi plataforma de email marketing Active Campaign suscrita al PrivacyShield Derechos:  Puedes ejercer tus derechos de acceso, rectificación, limitación o eliminar tus datos.

Publicaciones recomendadas:

  • Cómo vender más con embudos de venta y copywriting - Mila Coco | Podcast ep. 179
    Cómo vender más con embudos de venta y copywriting -…
  • Google Ads | Consigue clientes cada día - Mateo Foixench | Podcast ep. 173
    Google Ads | Consigue clientes cada día - Mateo…
  • Cómo ganar dinero en bolsa con el day trading - Borja Muñoz | Podcast ep. 171
    Cómo ganar dinero en bolsa con el day trading -…
  • Del paro a Amazon bestseller con la autopublicación - Marc Reklau | Podcast ep. 183
    Del paro a Amazon bestseller con la autopublicación…
  • Construye tu cerebro digital - Aprende más rápido, con menos esfuerzo y en menos tiempo - Marcos de Emowe | Podcast ep. 218
    Construye tu cerebro digital - Aprende más rápido,…
  • Lemon Network: Monetiza tu contenido con Lemonnet - Eneko Nicolás | Podcast ep. 221
    Lemon Network: Monetiza tu contenido con Lemonnet -…

Archivado en:Podcast Etiquetado con:vender

Acerca de José Miguel

Mentor de negocios y emprendedores. Consultor de marketing digital y negocios online. Ayudo a emprendedores y pequeñas empresas a crear y/o lanzar, automatizar y escalar su negocio online. Construye tu negocio online paso a paso con mi ayuda como mentor en la Escuela Emprendedores Digitales

Interacciones con los lectores

Comentarios

  1. Jose Ignacio dice

    8 febrero, 2019 en 12:32

    me ha gustado mucho este podcat , me interesa mucho la fidelización de mis clientes e Isabel ha dicho algo que es verdadero, el seguimiento al cliente es importantisimo. Gracias.

    Responder
    • José Miguel dice

      8 febrero, 2019 en 13:09

      Hola Jose!

      Me alegro que te haya gustado y agradezco tu comentario.

      Saludos!

      Responder

Deja una respuesta Cancelar la respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

Copyright © 2022 - Todos los derechos reservados - José Miguel García - Mentor de Emprendedores y Consultor de Marketing Digital
Contacto - Aviso legal - Privacidad - Política de cookies - Diseño Web por Visibilidad Digital

Utilizamos cookies propios y de terceros para mejorar nuestros servicios y experiencia de usuario. Si continua navegando, consideramos que acepta su uso.Acepto Más información

Privacy Overview

This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. Out of these, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the website. We also use third-party cookies that help us analyze and understand how you use this website. These cookies will be stored in your browser only with your consent. You also have the option to opt-out of these cookies. But opting out of some of these cookies may affect your browsing experience.
Necessary
Siempre activado

Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. This category only includes cookies that ensures basic functionalities and security features of the website. These cookies do not store any personal information.

Non-necessary

Any cookies that may not be particularly necessary for the website to function and is used specifically to collect user personal data via analytics, ads, other embedded contents are termed as non-necessary cookies. It is mandatory to procure user consent prior to running these cookies on your website.

GUARDAR Y ACEPTAR

¡ Masterclass Gratis !

Descubre qué hacen los emprendedores que ganan dinero online y son ricos en tiempo.

  • Los 7 errores típicos en el que caen todos los emprendedores una y otra vez. 
  • La estructura correcta de la página web y el embudo de ventas para convertir visitantes en clientes.
  • Estrategias y técnicas que están funcionando en el 2021 para vender tus servicios e infoproductos.
¡ ACCEDE AHORA !
x