Negociar es fácil : Técnicas y estrategias – Alejandro Hernández |Podcast Emprendedores Digitales episodio 38

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Esta semana en el podcast Emprendedores Digitales tenemos con nosotros a Alejandro Hernández, empresario, conferenciante y autor de los libros  “Negociar es fácil, si sabe cómo”, “Vender es fácil, si sabe cómo” y “Negociación para Dummies”. Lleva 20 años impartiendo conferencias y seminarios sobre habilidades directivas. 

“Negociar es fácil, si sabe cómo”,  ya va por 10ª edición y es el libro de negociación más vendido de un autor español.

Alejandro es licenciado en Derecho, profesor asociado del Instituto de Empresa, de la Escuela de Empresarios de Valencia (EDEM) y también de la Fundación para el Desarrollo Empresarial (FUNDESEM).  Es propietario de varias empresas como Nichi Seijo y Campamentos USA. También es el responsable para España y Portugal de Bang & Olufsen.

Tenía ganas de tener a Alejandro en el podcast por que esto de negociar es algo que nos va bien a todos tanto para los emprendedores como en el día a día.

Estamos siempre negociando a todas horas, tanto con el jefe, el empleado, la mujer, los hijos y hasta con la suegra hay que negociar; por eso vamos a ver si Alejandro nos enseña algunas técnicas y estrategias para mejorar nuestra negociación.

Sorteo de un ejemplar del libro » Negociar es fácil, si sabe cómo» de Alejandro Hernández

Para participar en el sorteo tienes que:

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Tienes que hacer la reseña durante la semana que dura el episodio.

En un episodio sucesivo te informaré del ganador. No dejes pasar esta oportunidad tienes muchas probabilidades de ganar el sorteo.

Negociar es fácil, si sabe cómo – Alejandro Hernández 

Temas tratados en el podcast

¿Quién es Alejandro Hernández?

Cada día más, negociar es el camino.

Más vale un mal arreglo que un buen pleito #negociarfacil #emprendedoresdigitales Compartir en X

Si no queremos enfrascarnos en pleitos interminables y con pérdidas de dinero tenemos que aprender las técnicas de negociación de los profesionales.

Normalmente somos nosotros mismos, que sin darnos cuenta somos el principal obstáculo para negociar.

En la negociación siempre tenemos que empezar por los puntos en que estamos de acuerdo las dos partes, lo que se llama acercar las cremalleras.

Negociar no es cuestión de talento si no de preparación #negociarfacil #emprendedores Compartir en X

No existen malas respuestas, existen malas preguntas. Hay que preguntar en función de lo que queremos obtener.

Quien controla una conversación es quien escucha y no el que habla, aunque parezca lo contrario.

Muchas veces se va a una negociación presuponiendo y con esto lo que se consigue es  empezar cediendo y negociar con desventaja.

Cuando entramos a negociar sin haber estudiado lo que queremos realmente, es cuando empiezan las propuestas surrealistas. Por ejemplo: no sabemos que pedir y esperamos que el otro se moje primero. Acabamos entrando en una negociación sin pies ni cabeza, que no lleva a ninguna parte o planteando propuestas desmesuradas, aún a sabiendas que nos estamos pasando.

Los argumentos no sirven de nada lo que realmente vale son las propuestas #negociarfacil Compartir en X

La técnica de los extras para protegernos en caso de una oferta muy alta o muy baja.

Las concesiones siempre son un mal negocio, a + concesiones + le pedirá la otra parte.

Negociar bien requiere un intercambio y no empezar con los descuentos.

Los niños son los mejores negociadores y además preguntan todo, no como los adultos. Que padre no ha caído en la trampa de  las concesiones a sus hijos… a los 5 minutos más y 5 más….. y cada vez peor.

+ Intercambio y - Concesiones hasta con los hijos #negociarfacil Compartir en X

Obligamos a nuestros hijos a compartir con los demás niños porque está bien visto, esto es un error. Hay que enseñar a nuestros hijos a que intercambien y no a ceder, o al engaño del reparto 50%, cuando las cosas se ponen feas. Si los dejamos solos, ellos se las apañan mejor que cuando intervenimos los mayores.

Una cosa es convencer y otra muy distinta persuadir ¿ Por qué convencer no es negociar?

Siempre que negociando la cosa se ponga mal nunca se debe amenazar y en todo caso advertir.

Cómo actuar cuando tenemos un negociador agresivo, por llamarlo de alguna manera. 

Es un buen momento para emprender en internet.

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Enlaces mencionados en el podcast

Alejandro Hernández

Twitter de Alejandro

Libros mencionados en la charla

Negociar es fácil, si sabe cómo

Negociación para Dummies

Vender es fácil, si sabe cómo

Exprime tus neuronas: 12 reglas básicas para ejercitar la mente

La sorprendente verdad sobre qué nos motiva

Superpoderes Del Éxito Para Gente Normal

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