Cómo utilizar la influencia y la persuasión en nuestra vida personal y profesional 1ª parte – Javier Luxor | Podcast ep. 111

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Esta semana tenemos con nosotros a Javier Martín, la persona que hay detrás de Javier Luxor, un profesional de la influencia y la persuasión.

La influencia y persuasión es una habilidad imprescindible para cualquier profesional que quiera tener ventaja sin caer en la manipulación.

Javier Luxor pasó de unos estudios de ingeniería, trabajar en multinacionales y más tarde en departamentos de marketing y ventas del sector industrial, a  ser mentalista.

Actualmente es uno de los más reconocidos mentalistas corporativos de todo el mundo.

Entre sus reconocimientos destacan:

• Mejor mentalista de Europa 2014
• Mejor mentalista de Iberoamérica 2015
• Campeón de España de mentalismo en los años 2008, 2011 y 2013
• Top 10 de los más demandados infotainer corporativos del mundo

En este podcast veremos cuales son las técnicas de persuasión para ganar influencia y persuasión en el momento idóneo. Veremos como sin darnos cuenta estamos expuestos todos los días a la influencia y la persuasión y además por mucho que conozcas estas técnicas te será imposible no caer en ellas.

El pasado mes de Noviembre, se publicó el libro de Javier Luxor  «El pequeño libro de la influencia y la persuasión». Es un libro que me ha gustado mucho y creo que puede ser muy interesante para todos los oyentes del podcast Emprendedores Digitales.

Si realizas una reseña en itunes del podcast Emprendedores Digitales, hasta el día 7 de Enero, entrarás en un sorteo del libro de Javier Luxor firmado y dedicado de puño y letra

Influencia y persuasión en nuestra vida personal y profesional

1.-  ¿Qué es el mentalismo?

2.- Diferencias entre la influencia y persuasión con respecto a la manipulación.

Para estar seguros de que no estamos manipulando debemos de hacernos las siguientes preguntas:

1. ¿Es honesto?
2. ¿Natural?
3. ¿Ganamos todos?

Si contestas un sí a las 3 podemos estar tranquilos.

3.- No nos gustan los vendedores porque presuponemos que nos quieren manipular. Las personas bondadosas son las que más confianza trasmiten y eso resulta en más conversiones sin grandes esfuerzos.

4.- Hace ya 25 siglos Aristóteles en su tratado “Retórica” describía las bases para una comunicación exitosa.

Aristóteles ya hablaba de 3 características que deben estar presentes en los discursos de un buen orador:

1. Ethos
2. Pathos
3. Logos

Y la habilidad de saber combinarlos.

5.- Nos quedamos sorprendidos de como nuestro cerebro nos engaña con algunos ejemplos como: El efecto de las mesas, el efecto de a quién vemos, si a la joven o la anciana. 

6.- Como recurrimos a esquemas establecidos como en el ejemplo de la herramienta y el color. En la frase “Aré lo que pude” , primero pensamos que está mal escrita, simplemente porque estamos pensando en el verbo «hacer» y al no tener más datos recurrimos a lo que más usamos, que es el verbo hacer.

7.- El primando o priming se puede utilizar en nuestro interés si por ejemplo queremos primar una actitud de motivación, exponemos al otro a historias motivacionales. Para que un primado sea efectivo debe de impactar, pero no tanto que llegue a pasar por nuestra mente consciente.

8.- El efecto anclaje muy utilizado en ventas, donde se parte de un importe de partida. Aunque conozcamos como funciona no podemos escapar del efecto ancla.

9.- El efecto contraste. Como decía Bruce lee “La realidad solo se hace aparente cuando dejamos de comparar”. Es curioso en un juicio como puede variar la condena dependiendo detrás o delante de quien juzguen.

Este episodio del podcast seguirá en el siguiente episodio con la parte 2.

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Libros recomendados en la entrevista

El pequeño libro de la influencia y la persuasión

Dar y recibir: Por qué ayudar a los demás conduce al éxito
Influencia

Pre-suasión: Un método revolucionario para influir y persuadir

Cómo la vida imita al ajedrez: El mejor ajedrecista de la historia nos enseña a ver la vida como un juego

La estrategia del océano azul

Enlaces mencionados en la entrevista

Javier Luxor

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