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Si te gustó la primera parte del podcast influencia y persuasión esta segunda parte no te la puedes perder. Seguimos con el mentalista Javier Luxor, un profesional que no te dejará indiferente con las técnicas de comunicación persuasiva.
¿Quieres adquirir esta habilidad de persuadir e influenciar sin caer en la manipulación?Pues no te pierdas esta segunda parte del podcast. Todos estamos expuestos a la influencia y persuasión cada día.
Javier Luxor actualmente es uno de los más reconocidos mentalistas corporativos de todo el mundo.
Entre sus reconocimientos destacan:
- Mejor mentalista de Europa 2014
- Mejor mentalista de Iberoamérica 2015
- Campeón de España de mentalismo en los años 2008, 2011 y 2013
- Top 10 de los más demandados infotainer corporativos del mundo
El pasado mes de Noviembre, se publicó el libro de Javier Luxor “El pequeño libro de la influencia y la persuasión”, un libro muy interesante que te recomiendo.
Influencia y persuasión – 2ª parte
Lo dejamos en el efecto contraste…
1.- El upselling se utiliza en ventas y recurre a este efecto contraste.
Para que el contraste funcione se sabe que no debemos tener muchas alternativas sino el miedo a equivocarnos hace que nos quedemos indecisos, parálisis por análisis.
Otro ejemplo del efecto contraste lo tenemos en el “poli bueno poli malo”.
2.- El principio de reciprocidad. Con este principio entenderíamos porque funciona tan bien dar antes que recibir.
Si ofrecemos primero el otro se siente en deuda. Es un principio de supervivencia adquirido por los humanos.
Un ejemplo de este principio de reciprocidad serían los productos que te dan a probar en los supermercados. Si tienes que comprar un producto parecido puede que te decantes por este que te han dejado probar.
3.- Ofrecer algo que sabemos que de antemano no va a ser aceptado y seguidamente ofrecer algo menor para que lo acepten, es lo que se llama: portazo en la cara o cerrojazo en las narices.
4.- Repetir para persuadir, aquí es donde nuestros hijos nos ganan casi siempre por cansancio, son unos especialistas.
Una mentira repetida 1000 veces se convierte en una verdad.
5.- La escasez es una muy buena técnica para vender. Cuando hay escasez hasta los productos que adquirimos nos saben mejor de lo que son.
Uno esta más motivado ante la probabilidad de perder que ante la posibilidad de conseguirlo.
6.- Los 3 factores más comunes que entran en juego en nuestra lucha interna.
7.- Parece que las personas más atractivas tienen más posibilidad de influir en los demás, en este caso no nos vale el refrán: “Aunque la mona se vista de seda mona se queda”
8.- Dar halagos a los demás para sentirnos correspondidos. Si le caes bien a alguien lo normal es que a ti también te caiga bien, ante esta evidencia debemos buscar esos puntos de conexión y dar halagos en momentos adecuados.
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Libros recomendados en la entrevista
El pequeño libro de la influencia y la persuasión
Dar y recibir: Por qué ayudar a los demás conduce al éxito
Influencia
Pre-suasión: Un método revolucionario para influir y persuadir
Enlaces mencionados en la charla
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