En este episodio encontrarás las claves de diez de los mejores vendedores, cada uno en su especialidad, del arte de la venta.

En este mundo si quieres vender o te pones las pilas o estás muerto.

En este episodio tenemos con nosotros a Antonio Domingo , mentor de networking. Ha formado y trabajado con miles de profesionales, directivos, empresarios y emprendedores de múltiples sectores como asesor y consultor.

Hablaremos del libro «Enamórate de las ventas». Escrito en coautoría con otros profesionales de las ventas.

Diferentes autores nos hablan de:  Neuroventas, inteligencia emocional, programación neurolingüística (PNL), estrategia de ventas, networking, marca personal, social selling, comunicación y oratoria, negociación…

Antonio Domingo ya estuvo en el episodio 195 donde hablamos de Networking – El arte de generar negocio, relaciones y oportunidades

 

¿Quieres los mejores consejos para triunfar en esta profesión?

Pues quédate con nosotros y disfruta de la entrevista.

Y también puedes escuchar  la entrevista aquí mismo o en plataformas de podcasting:

     

Enamórate de las ventas

1.- Programación Neurolingüística

Qué aporta la PNL al mundo de las ventas que no se haya abordado en otras disciplinas.

2.- Networking

En qué medida el Networking puede mejorar las ventas tanto en calidad como en cantidad.

3.- Oratoria

Hay una creencia muy extendida que la oratoria es solo para políticos y algunos expertos muy conocidos. En vuestro libro se ve claramente que la oratoria nos ayuda a todos los profesionales y además, está muy unida como habilidad a la de las ventas, ¿por qué?

4.- Social Selling

La prospección comercial tradicional no funciona.

LinkedIn ofrece la posibilidad de prospectar en España en 3.2 Mm de empresas y casi al 89% de la población activa. Permite buscar por diferentes variables y contactar.

Es el fin de la puerta fría.

5.- Negociación

Cuando a alguno le mencionas la palabra «negociación» y has estudiado mínimamente sobre el tema, automáticamente te viene a la cabeza el archifamoso modelo de negociación conocido como Win-Win, ese modelo donde todos los participantes salen ganando al encontrarla mejor solución para el conjunto.

Sin embargo en el capítulo dedicado a la negociación, si bien se explica con detalle este modelo no se habla precisamente bien del mismo, y explícitamente se desaconseja para el mundo de las ventas, en favor de otro modelo, creo que llamado negociación basada en decisiones, ¿De qué trata?

6.- Imagen y marca personal

Por qué tenemos la creencia de que la asesoría de imagen solo es para políticos, personas que salen en los medios públicos y con alto poder adquisitivo.

7.- Neuroventas

Cualquiera puede aplicar neuroventas.

8.- Marketing y comunicación

Hasta qué punto son importantes el marketing y la comunicación en las ventas.

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