Enamórate de las Ventas

En este episodio encontrarás las claves de diez de los mejores vendedores, cada uno en su especialidad, del arte de la venta.

En este mundo si quieres vender o te pones las pilas o estás muerto.

En este episodio tenemos con nosotros a Antonio Domingo , mentor de networking. Ha formado y trabajado con miles de profesionales, directivos, empresarios y emprendedores de múltiples sectores como asesor y consultor.

Hablaremos del libro «Enamórate de las ventas». Escrito en coautoría con otros profesionales de las ventas.

Diferentes autores nos hablan de: Neuroventas, inteligencia emocional, programación neurolingüística (PNL), estrategia de ventas, networking, marca personal, social selling, comunicación y oratoria, negociación…

Antonio Domingo ya estuvo en el episodio 195 donde hablamos de Networking – El arte de generar negocio, relaciones y oportunidades

¿Quieres los mejores consejos para triunfar en esta profesión?

Pues quédate con nosotros y disfruta de la entrevista.

Y también puedes escuchar la entrevista aquí mismo o en plataformas de podcasting:

1.- Programación Neurolingüística

Qué aporta la PNL al mundo de las ventas que no se haya abordado en otras disciplinas.

2.- Networking

En qué medida el Networking puede mejorar las ventas tanto en calidad como en cantidad.

3.- Oratoria

Hay una creencia muy extendida que la oratoria es solo para políticos y algunos expertos muy conocidos. En vuestro libro se ve claramente que la oratoria nos ayuda a todos los profesionales y además, está muy unida como habilidad a la de las ventas, ¿por qué?

4.- Social Selling

La prospección comercial tradicional no funciona.

LinkedIn ofrece la posibilidad de prospectar en España en 3.2 Mm de empresas y casi al 89% de la población activa. Permite buscar por diferentes variables y contactar.

Es el fin de la puerta fría.

5.- Negociación

Cuando a alguno le mencionas la palabra «negociación» y has estudiado mínimamente sobre el tema, automáticamente te viene a la cabeza el archifamoso modelo de negociación conocido como Win-Win, ese modelo donde todos los participantes salen ganando al encontrarla mejor solución para el conjunto.

Sin embargo en el capítulo dedicado a la negociación, si bien se explica con detalle este modelo no se habla precisamente bien del mismo, y explícitamente se desaconseja para el mundo de las ventas, en favor de otro modelo, creo que llamado negociación basada en decisiones, ¿De qué trata?

6.- Imagen y marca personal

Por qué tenemos la creencia de que la asesoría de imagen solo es para políticos, personas que salen en los medios públicos y con alto poder adquisitivo.

7.- Neuroventas

Cualquiera puede aplicar neuroventas.

8.- Marketing y comunicación

Hasta qué punto son importantes el marketing y la comunicación en las ventas.

Escucha mi otro vídeo podcast