Esta semana vamos a hablar de CRO. Cómo convertir el tráfico web en ventas, y para eso tenemos invitado en el podcast a Alex Kei, un emprendedor, estratega del marketing, inversor y conferenciante internacional.
Alex Kei lleva en esto del marketing digital desde el año 2008. Ha sido profesor de publicidad y posicionamiento en buscadores en ESERP, ha dado conferencias de marketing y negocios digitales en diferentes países como: España, EEUU y Portugal.
Alex acaba de publicar un libro muy interesante para conseguir incrementar las ventas de nuestro sitio web:
Cómo convertir las visitas de nuestro sitio web en ventas
1.- Mucho tráfico sin ventas se puede decir que es un fracaso.
2.- Diferencia entre conversiones y microconversiones. A más microconversiones más difícil llegar a la conversión. Analizar los puntos de fuga.
3.- En lugar de intentar aumentar las ventas nos centramos en aumentar las conversiones. No hay que perder de vista las ventas.
4.- Al público objetivo si le damos lo que quierennos devolverán lo que queremos. ¿Es tan complejo afinar bien con el público objetivo?
Nuestro cliente ideal además tiene 4 temperamentos:
Lógico
Impulsivo
Empático
Competitivo
Tenemos que tener argumentos para cada uno de ellos.
5.- ¿Tenemos que tener contenidos para captar consumidores en las diferentes etapas del ciclo de la compra?:
Reconocimiento
Búsqueda de información
Análisis de opciones
Decisión de comprar
Post-compra
6.- Debemos de tener en cuenta que el comportamiento de nuestro usuario depende también de la fuente de tráfico, no es lo mismo si vienen de una búsqueda en Google, que si vienen de redes sociales.
7.- Además de la importancia de la propuesta de valor, nos olvidamos de diferenciarnos de la competencia con lo que se llama: la propuesta única de ventas (PUV). En qué tenemos que fijarnos para una buena PUV. Errores que se suelen cometer en una PUV.
8.- Tenemos que adelantarnos a las objeciones. Como dice Joel Roberts “Háblale a las objeciones, antes que las objeciones te hablen a ti”
9.- La importancia de la usabilidad y el diseño.
10.- Los Split testing o las comúnmentellamadas pruebas A/B son muy necesarias y no se suelen hacer. Podemos incrementar mucho las conversiones haciendo estas pruebas A/B. ¿Qué son las pruebas multivariables?
11.- El copywriting y las conversiones. Tenemos que saber lo básico del copywriting si no queremos contratar a un profesional. Esa línea tan delgada entre la persuasión y la manipulación.
12.- Tomar acción cuesta, ypara incrementar las ventas se usan los bonus e incentivos. Requisitos para que el bonus sea efectivo e incremente las ventas.
Mailrelay, la herramienta de email marketing que te ofrece la mayor cuenta gratuita con el mejor soporte técnico especializado. Ya no tienes excusas para lanzar tus campañas de email marketing.
Comparte el post en las redes sociales con los botones de aquí debajo y agradezco tu comentario donde puedes preguntar lo que quieras al invitado o a mí.
Mentor de negocios y emprendedores. Consultor de marketing digital y negocios online. Ayudo a emprendedores y pequeñas empresas a crear y/o lanzar, automatizar, y escalar su negocio online.
Esta semana vamos a hablar de CRO. Cómo convertir el tráfico web en ventas, y para eso tenemos invitado en el podcast a Alex Kei, un emprendedor, estratega del marketing, inversor y conferenciante internacional. 
