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La invitada de esta semana al podcast es Esmeralda Díaz-Aroca que nos hablará de cómo crear un perfil profesional en LinkedIn. Teniendo un buen perfil en LinkedIn nos posicionaremos como expertos en nuestro nicho de mercado, conseguiremos clientes y buenos contactos profesionales.
Esmeralda ya estuvo en el podcast hablando de Social Selling, y ahora vamos a profundizar en la red profesional LinkedIn, una red social ideal para vender en redes sociales.
Esmeralda Díaz-Aroca es consultora de Social Selling, de estrategia digital y marca personal con más de 25 años de experiencia en marketing y ventas.
Ha trabajado para diferentes empresas nacionales y multinacionales y es cofundadora de la startup BlogsterApp y de Díaz-Aroca&Asociados.
Cómo crear un perfil profesional en LinkedIn
1.- ¿Con tantas redes sociales para que estar en Linkedin, qué diferencia tiene LinkedIn con las demás redes sociales?
Tenemos unos datos que vale la pena tener en cuenta:
Más del 60% de usuarios dicen que LinkedIn les ha ayudado a hacer crecer sus negocios.
Más del 40% de los negocios entre empresas son gracias a LinkedIn.
2.- Si vamos a hacer negocios hay que estar en la red social LinkedIn, y si buscamos empleo también. Podemos segmentar mucho en LinkedIn.
LinkedIn fundada en 2003, ha crecido muchísimo en los últimos años debido a la falta de empleo y la necesidad de conseguir clientes.
En el año 2013 ya tenía 300M. de usuarios hasta llegar en el 2017 a más de 500M.
3.- Vamos con el perfil y comenzamos por la fotografía de perfil, al ser una red social profesional hay que cuidar mucho la imagen. Consejos para una buena foto de perfil.
4.- La importancia del SEO en LinkedIn. La URL personalizada es interesante para mejorar también el posicionamiento en Google.
5.- El titular muy importante para dejar claro nuestro expertise, hay titulares demasiado escuetos. Elegir bien las palabras clave a posicionar.
Hay que evitar el uso en el titular de CEO, VP.
6.- El extracto qué tamaño debe de tener y cómo redactarlo para que realmente sea atractivo.
– No hay que hablar de lo que queremos, ni de poner lo que andamos buscando. Lo que a uno le interesa, no le interesa a los que van a ver tu perfil en LinkedIn. En definitiva hay que poner lo que podemos hacer por el visitante.
– Por ejemplo, si estas buscando empleo no poner los estudios y lo que sabes hacer, sino más bien lo que puedes aportar a la empresa que te puede contratar.
– En el extracto tenemos para subir contenidos o enlazarlos, ¿Qué es mejor cargarlos o enlazarlos?
7.- Educación y experiencia. Qué tipo de contenidos subimos.
8.- Añadir aptitudes. ¿Cuántas aptitudes ponemos? Hay que rellenar el máximo de 50 aptitudes.
9.- Logros: ¿Qué ponemos en este apartado?
10.- Las recomendaciones son muy interesantes para ganar autoridad. ¿Qué diferencia hay con las aptitudes?
¿Cómo funcionan las recomendaciones, hay qué pedirlas y a quién?
Cuesta mucho tener recomendaciones, es un apartado que hay que trabajar bien.
11.- En cuanto a la visibilidad y privacidad del perfil. Cómo funcionan los niveles o grados 1,2,3 o incluso que nos vean fuera de LinkedIn.
Una vez creado el perfil, cómo aumentamos los contactos, qué estrategias tenemos. ¿Es más importante la calidad que la cantidad?
12.- Cuentas premium, hay diferentes según nuestras necesidades:
- Empleo
- Empresas
- Ventas
- Contrataciones
Las personas con una cuenta premium empleo, son contratadas 2 veces más rápido.
Algunas ventajas de las cuentas premium:
- Contactar a traves del Inmail con contactos que no son de primer grado.
- Más visibilidad.
- LinkedIn learning, acceso gratuito
13.- El perfil en varios idiomas ¿cuándo es necesario tener el perfil en diferentes idiomas?
14.- ¿Por qué hay muchos emprendedores y directivos que comentan que no les está funcionando LinkedIn, después de años dados de alta e infinidad de contactos?
15.- Tenemos que tener un cuadro de mandos con nuestras KPIs para saber si es efectivo lo que estamos haciendo en LinkedIn.
-Si queremos vender en Linkedin tenemos que tener un plan de acción.
Hay 9 métricas que debemos controlar para saber si vamos bien en LinkedIn:
- Tamaño de la red de contactos
- Número de invitaciones que te lleguen
- Porcentaje de vistas/audiencia perfil
- Alcance de las publicaciones
- Nivel de interacción
- Número de validaciones en la sección de aptitudes y conocimientos
- Las recomendaciones de la gente que ha trabajado contigo
- KPI´s de tu Social Selling
16.- Social Selling Index, cómo funciona y en que parámetros se basa para calcular el indice de SS.
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Cómo Tener Un Perfil 10 En LinkedIn – 2ª Edición
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