Vender es fácil, si sabe cómo – Alejandro Hernández | Podcast ep. 69

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Esta semana tenemos de nuevo con nosotros en el podcast Emprendedores Digitales a Alejandro Hernández, empresario, conferenciante y autor de los libros  “Negociar es fácil, si sabe cómo”, “Vender es fácil, si sabe cómo” y “Negociación para Dummies”. Lleva 20 años impartiendo conferencias y seminarios sobre habilidades directivas. 

Alejandro es licenciado en Derecho, profesor asociado del Instituto de Empresa de la Escuela de Empresarios de Valencia (EDEM) y también de la Fundación para el Desarrollo Empresarial (FUNDESEM). Es propietario de varias empresas como Nichi Seijo y Campamentos USA. También es el responsable para España y Portugal de Bang & Olufsen.

Esta semana tenemos sorteo, y Alejandro nos regala 1 hora de consultoría para el ganador de esta semana. Puedes hablar directamente con Alejandro de las dudas que tengas sobre ventas, negociación y liderazgo.

Para participar en el sorteo tienes que:

1. Suscríbete al podcast Emprendedores Digitales en iTunes y haz una captura de pantalla.
2. Deja una reseña en el podcast y haz también una captura de pantalla.
3. Me envías un email a sorteopodcast[arroba]josemiguelgarcia.net adjuntando las capturas y ya estarás participando.

Tienes que hacer la reseña dentro de la semana del episodio. En un episodio sucesivo informaré del ganador del libro.

No dejes pasar esta oportunidad tienes muchas probabilidades de ganar el sorteo.

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Vender es fácil, si sabe cómo con Alejandro Hernández

1.- Todos en general dediquemos a lo que nos dediquemos tenemos que vender algún día. 

2.- Vender es ayudar al cliente a que decida mejor.

3.- Si argumentas, impones.

4.- Leyendas urbanas de los vendedores que no son eficaces.

5.- Lo importante no es lo que el vendedor tiene que decir, sino lo que tiene que decir el cliente.

6.- Preguntar para saber que es lo que está pensando tu cliente.

7.- Cómo se hacen bien las preguntas a nuestros clientes.

8.- Preguntas incorrectas respuestas incorrectas.

9.- Preguntas abiertas y cerradas ¿Qué importancia tienen a la hora de vender?

10.- Beneficios y características, ¿Hay que centrarse en los beneficios principalmente y dejar de lado las características?

11.- Cosas que no funcionan en las ventas, como mirar a los ojos, asentar con la cabeza etc..

12.- Las decisiones en la compra son del subconsciente y luego lo razonamos. Cuanta más emoción menos razón.

13.- Construyes la conversación a partir de las respuestas afirmativas que te ha dado el cliente.

14.- Adjetivos inventados: «Esqueroso, siperoso»

15.- ¿Las objeciones son buenas o no?

16.- Si llegamos al final y todo ha ido bien será el cliente mismo quien cerrará la venta.

17.- Cuándo dar el precio del artículo, hay vendedores que lo dicen al final.

Enlaces mencionados en el podcast

Formación ejecutivos

Twitter de Alejandro

Libros mencionados en la charla

Vender Es Fácil, Si Sabe Cómo

Negociar es fácil, si sabe cómo: ¿Cuánto dinero pierde por desconocer las técnicas de negociación?

Negociación Para Dummies

Psicologia de Ventas

Vender Es Humano. La Sorprendente Verdad Sobre Cómo Convencer A Los Demás

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