En ventas utilizar el «patrón del sí» , supone que crea esa positividad que acompaña a decir «sí quiero».
Quien utiliza esta estrategia, nos quiere vender con preguntas tontas que buscan el «sí».
Pero esa persona por mucho que siga el rollo del «sí» , muchas veces, lo que quiere es gritarte «¡No!».
Porque después de preguntas tontas, que te llevan a decir «sí», hasta el más despistado, ya sabe por donde van a ir los tiros.
La realidad es que cuanto antes digas «no» , antes podrás ver otras alternativas y oportunidades que no veías.
El «no» genera seguridad.
El «no» protege de una mala decisión.
El «no» te mantiene a salvo.
…
Vamos con un ejemplo:
1.- Preguntas enfocadas a responder «sí»
¿Crees que los impuestos que pagamos son demasiado altos? sí.
¿Crees que la culpa de esto es del actual partido político? sí.
¿Crees que hace falta un cambio? sí.
¿Contribuirías con alguna cantidad de dinero para formar parte de este cambio? no.
2.- Preguntas enfocadas a responder «no»
¿Crees que si los impuestos siguen este rumbo iremos a mejor? «no».
¿Te quedarás sin hacer nada viendo como el partido político de turno sigue en el poder? «no».
¿Quieres hacer algo ahora mismo para que eso no ocurra y contribuir con una donación para luchar por tus intereses? «si».
Al cambiar la manera de hacer las preguntas el resultado es mucho mejor.
El «no» consigue el 23% más ingresos para esta causa.
Espero que el ejemplo se entienda.
He intentado simplificarlo, para que te quedes con la idea y no hacer el post muy largo.
Este aprendizaje y ejemplo, aunque no es exactamente el mismo, está sacado de un gran libro que te recomiendo «Rompe la barrera del no«.
En la Escuela Emprendedores Digitales aprenderás, entre otras cosas, a conseguir unos «sí» muy lucrativos.
Unos «sí» que te reirás de los poquitos «no» que tengas.
👉 Escuela Emprendedores Digitales
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